大禹生物：2023年将聚焦重点产品 完善现有营销渠道总布局

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5月17日消息，在近期召开的业绩说明会上，大禹生物（871970）表示，2023年公司将按照董事会制定的发展战略目标：聚焦重点产品，大力发展新品、促进产品深度融合，优化渠道、完善服务、提升素质、精准支持。

以下为此次业绩说明会的主要内容：

问题 1：面对行情低迷导致的 2022 年收入、利润双下滑，公司 2023 年采 取哪些措施扭转局面？

回复： 您好，2023 年，公司将按照董事会制定的发展战略目标：聚焦重点产品， 大力发展新品、促进产品深度融合，优化渠道、完善服务、提升素质、精准支 持。 经销事业部紧抓重点产品出提、活抗、等功能性添加剂，大力推广适旦 白、乳仔优、预混料等饲料产品，持续提升添加剂产品在终端养殖中的市场占 有率和知名度；饲添事业部以高乐美、御抗、核心料为重点产品，开展广泛的 市场技术服务，为客户降本增效、提升技术粘度；新增核心料产品，组织专业 技术团队，开展一对一全程技术服务；聚焦产品，利于树立公司产品及品牌形 象，利于开展具体的技术服务，利于业绩的快速增长。公司全员都要围绕工作 重心，确保产品品质稳定、产量充足、市场有序、稳健增长。

完善现有营销渠道总布局。终端养殖市场进一步优化，强化大区经理责 任，以扩充经销商数量为第一要务，统揽经销商质量和客户质量建设。企业客户板块以扩大客户数量为首要任务，强化盲区考核，引入竞争机制，优胜劣 汰。经销事业部以家庭农场客户为主要目标，规模养殖事业部以年出栏 50000 头生猪以上的规模养殖客户为主要目标，饲添事业部以中小型饲料企业、兽药 企业、生物添加剂企业为主要目标，集团事业部以国内头部前 30 集团企业为主 要目标，部门之间相互促进，相互提升，共同推动大禹品牌在畜牧行业的全产 业链服务进程。谢谢！

问题 2：2022 年毛利率下降是什么原因导致的？

回复： 您好，本期毛利率较上年同期下降 4.51 个百分点，主要原因系：（1）公司 报告期新增单一饲料产品适旦白毛利较低，且销量较大，导致单一饲料整体毛 利由 2021 年的 44.64%下降至 2022 年的 19.99%；（2）毛利率较低的单菌和单 一饲料产品 2022 年销售收入占比较 2021 年销售收入占比有所提升，导致整体 毛利率下降。谢谢！

问题 3：公司股票回购情况怎么样？后续有什么安排？

回复： 您好，截至 2022 年 11 月 21 日，公司通过回购股份专用证券账户以连续竞 价转让方式回购公司股份 559,600 股，占公司总股本 1.00%，占预计回购总数量 上限的 100.00%，最高成交价为 9.57 元/股，最低成交价为 8.91 元/股，已支付 的总金额为 5,105,602.57 元（不含印花税、佣金等交易费用），占公司拟回购资 金总额上限的 91.2366%。 公司本次回购股份将用于实施股权激励，公司董事会将根据公司发展和市 场变化适时制定相应的股权激励方案，届时公司将按照规定履行相应的审议程序，并及时履行信息披露义务。谢谢！

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